«Газпром нефть» до конца года передаст больше половины своих АЗС в России в управление партнёрам по трём моделям. Одна из них предполагает управление независимыми предпринимателями. Ими могут стать сотрудники компании.
По словам директора по региональным продажам компании Александра Крылова, уже 279 станций, расположенных на территории России, переведены на эти модели управления. Ещё порядка 411 автозаправок ожидают реформирования.
Первая модель – CORO (буквальный перевод: компания владеет, ретейлер управляет). Крылов подчеркнул, что руководить станцией по этой модели может только нетопливный ретейлер. Таким образом, станция оформлена в бренде топливной компании, а магазины и кафе — в бренде ретейлера.
Вторая модель – CODO (компания владеет, дилер управляет) и COPO (компания владеет, партнёр управляет). Как заявил топ-менеджер компании, подобный подход к управлению позволяет сокращать издержки и повышать доход АЗС.
Крылов отметил, что последняя модель основывается на мотивации персонала. Так, менеджером станции становится независимый предприниматель и, как правило, это сотрудник компании. Чувство личной ответственности за рентабельность конкретной АЗС позволяет менеджеру стать индивидуальным предпринимателем. Руководителем станции может стать нетопливный ретейлерю
Крылов добавил, что модель CORO предполагает, что автозаправочные станции бренда «Газпром нефть» находятся под управлением нетопливного ретейлера, который зарабатывает на продаже сопутствующих товаров. «Эта модель распространена в Европе: станция оформлена в бренде топливной компании, а магазины и кафе — в бренде ретейлера», — сказал он. По этой модели «Газпром нефть» сотрудничает с компанией «Стопэкспресс» (бренд — Stopexpress). Магазины под ее брендом стали открываться на заправках «Газпром нефти» в Москве и Петербурге в начале 2018 года.
В рамках второй модели станцией управляет профессиональный дилер, который «получает топливо «Газпром нефти» и сильный бренд, а драйвером роста является реализация нефтепродуктов», сообщил Крылов. По его словам, такие станции распространены в США, где около 80% топлива продается при магазинах.
При этом за первые полгода 2019 года прибыль от продажи кофе на АЗС «Газпром нефти» выросла на 16%, и составила 1,5 млрд руб. За весь 2019 год компания заработала на продаже кофе более 3 млрд рублей.
